営業をやっていると数字が足りなくなると、目先の売り上げに走る事がよくある。 年間でしっかり数字を達成すれば良いという考えもあるが、上場企業であれば株主に対して毎四半期達成することが求められる。 そうなると今期は落として良いということにはならない。
しかし、これを会社の方針として現場に求めた場合どうなるか。その会社の営業は物売り営業になってしまい、顧客への価値提案営業 （ソリューション提案営業）ではなくなる。その結果顧客はその企業への見方が変わってしまうであろう。
私は長年エンタープライズ営業を行ってきたが、結局のところ短期的な施策はその場しのぎでしかなく、 中長期視点での顧客への提案活動の結果、短期的な案件も出てくると確信している。 従って、数字が足りなくなってもグッと堪えて、顧客への価値提案/組織攻略/顧客中計に沿った活動を地道に行う事が売り上げを上げる一番の近道だと思っている。